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安防商场不景气 体系集成商怎样走出窘境

  

安防商场不景气 体系集成商怎样走出窘境

安防商场不景气 体系集成商怎样走出窘境

  深圳市立方体科技有限公司(以下简称立方体)成为了谣言首当其冲的攻击对象,对于公司因资金周转不灵而被迫被卖掉的谣言,立方体已在第一时间发表了官方声明:强烈谴责谣言制造者,并澄清了事实的真相。立方体的总经理袁海镇对媒体表示:立方体近两年与供应商关系良好,竞争对手为生存,寻找渠道拓展优秀的企业进行攻击,进而抢占客户资源。他认为行业利润降低的当下,企业应该合理控制成本,寻找差异化利润点,走差异化营销,走定制化发展之路。 在小米看来,路由器是智能家居的入口级产品:“在小米路由器立项之初就已为它规划好了四个地位,一是最好的路由器,二是家庭数据中心,三是智能家庭中心,四是开放平台。未来小米官网还会为用户提供智能插座、智能摄像头、智能遥控器等配件。”雷军在发布小米路由时这样说。 提要:中国的安防产业起于二十世纪八十年代后半期,最开始兴起于沿海省份的各大城市。随着国民经济的增长,在“十五”期间开始快速增长,年复合增速已接近30%。随着近几年“北京奥运”、“平安城市”及“3111试点工程”等重大项目的成功启动,安防行业的市场规模和社会影响力进一步扩大,整个产业也进入了一个飞速增长期。 今年年初,百度最近在硬件设备上连连发力,继发布了小度三件客之一的小度路由后,百度又联合中视里程基于百度云技术推出了一款小度i耳目云摄像头。据介绍,小度i耳目号称重新定义摄像头,主打家庭安全防护市场,用户可以随时对家中孩子、老人和宠物进行实时音视频监控服务。 在这个大环境下,近日有传言网上关于部分深圳安防企业倒闭,深圳安防产业发展岌岌可危的资讯流传甚广。深圳安防企业“被倒闭”,挫伤部分安企发展信心,为安防行业带来消极氛围,引起行业阵阵躁动,对企业造成极大的负面影响。甚至业内传闻,广东起码有60%的安防厂商退出了市场。 在营销渠道方面,民用安防产品要求厂家利用电子商务平台建立的虚拟销售店面,如在淘宝、阿里巴巴等电子商务平台上拥有众多安防企业建立网络店铺。此外,还包括生产企业自己构建的电子商务网站,智能开合布线流程!如海康威视2013年建立的自有电子商务网站,以及第三方专业安防产品电子商务平台网站等。目前,也有不少厂商也开始利用用最节省的方式如微博、微信强化传统服务网点功能。 据有关数据预测,2014年全球安防产品出货量增长率将从2013年的74.6%降至今年的19.4%;而2012年安防产品售价下滑18.3%,到了2013年再降14.6%。如2012三星46寸6.7拼接还可以维持到9k-1w左右,2013瞬间下降到7k左右。 中国的安防产业起于二十世纪八十年代后半期,最开始兴起于沿海省份的各大城市。随着国民经济的增长,在“十五”期间开始快速增长,年复合增速已接近30%。随着近几年“北京奥运”、“平安城市”及“3111试点工程”等重大项目的成功启动,安防行业的市场规模和社会影响力进一步扩大,整个产业也进入了一个飞速增长期。 不同于专业用户,民用安防市场面对的是普通的终端个体,民用安防产品首先在设计上要亲民,在外观上需要满足不同客户的个性化需求。同时安装方便,做到“即插即用”,可以无线传输和本地存储,也可以手机浏览,把家里的老人、小孩及财产全天候监视起来,随时可以实时监控并接收报警信息,让人们“把家带在身边”的理想变为现实。 今年年初,全国中小企业股份转让系统(简称新三板)迎来一次史无前例的大扩容,266家公司集中挂牌,资本盛宴正式开席。此次挂牌后,新三板挂牌企业将达到621家,超过创业板,与中小板企业数量旗鼓相当。而在这场盛大的资本盛宴中,安防企业也抢尽了风头。 同样受到谣言困扰的还有深圳市翔飞科技有限公司,该公司被传言产品销售已停滞多月,甚至出现拖欠员工工资。对此,翔飞市场总监杨党党表示:今年翔飞国内市场利润的确有所下滑,但是国外市场营业额保持上升状态,因而公司今年总体处于盈利状态;且翔飞在行业有一定品牌知名度,有一批忠实的买家,他相信谣言止于智者。翔飞坚持以品质和服务赢得客户信赖,积极引进人才,坚持产品研发,积极创新产品。 面对传统专业安防市场时,厂家只要把产品质量做好,服务都是中间商来完成,各大产品企业不涉及到服务成本。而民用安防市场,厂商所面对的是终端客户,如何提高客户对产品的认知度,是企业思考的问题。 在2014年4月23日,小米发布会上发布了三款新品:小米路由器、小米路由器mini和支持4K电视的小米盒子增强版。 然而,在安防市场看似繁荣的背后却隐藏着不为人知的隐患。2014年,国内安防行业的景气度持续下滑。中国安全防范产品行业协会近期发布的数据显示,国内部分安防企业已经出现资金紧张、投资信心降低、融资困难的情形。今年上半年,受到销售、生产规模减少及成本提高等因素的影响,安防企业获利情况与去年相比明显发生较大幅度下滑。我国安防行业增速已从2011年的20%以上降至2014年的15%左右。 目前国内的多数安防厂商在用现有的一些分销体系来推广民用市场,营销手段落后。因为企业现有的分销商、代理商等很难把握用户的需求,并难以向企业及时反馈准确的信息。 目前市场上智能摄像头产品主要有百度的i耳目、联想的看家宝等,前两者售价分别为388元和699元,360家庭卫士售价仅为149元,预计会在该领域掀起新一轮价格战。 然而,不管是B2B、B2C网上商城的兴起,还是O2O模式的触电,利用网络从专业市场向民用市场的转变是厂家的共识。 根据公开资料显示,包括安防制造企业、安防系统集成商、智能交通、云计算在内的30余家企业登录新三板。深圳佳信捷技术股份有限公司、上海昂盛智能工程有限公司、大连奥远电子股份有限公司、文达通科技股份有限公司、东莞安尔发智能科技股份有限公司、北京华宇软件股份有限公司、江苏国贸酝领智能科技股份有限公司、深圳市齐普光电子股份有限公司、福建省闽保信息技术股份有限公司、上海飞田通信技术有限公司、南京视威电子科技股份公司、江苏亚奥科技股份有限公司、厦门蓝斯通信股份有限公司、深圳市蓝泰源电子科技有限公司、深圳市大族激光科技股份有限公司、郑州欧丽信大电子信息股份有限公司、北京星通联华科技发展股份有限公司、无锡顺达智能自动化工程股份有限公司、福建求实智能股份有限公司、杭州东创科技股份有限公司、深圳市方迪科技有限公司、江苏瀚远科技股份有限公司、北京地林伟业科技股份有限公司、重庆安运科技股份有限公司、深圳市金正方科技股份、深圳市三景科技有限公司、重庆和航科技股份有限公司、旭龙物联科技股份有限公司、郑州畅想自动化设备有限公司、上海明波通信技术股份有限公司、西安利雅得电气股份有限公司等企业纷纷在资本市场分上了一杯羹。 深圳是中国安防产业的发源地,拥有从安防技术研发、产品设计、生产、销售、系统集成软件和服务完整的产业链,一度成为中国安防版图上一颗璀璨的明珠。虽然随着以杭州为代表的行业龙头企业的崛起,以低成本和海量制造为优势的深圳安企面对成本的上升,技术的升级,激烈的市场竞争等冲击,表现出明显的力不从心。但大多数安防企业正积极应对,力图在控制成本同时,积极寻找差异化利润点。 2014年6月18日,360内部人士透露,360即将发布“360家庭卫士”智能摄像头,合作方是东方网力,该智能摄像头主打家庭远程监控功能,在京东首发价格为149元。上述人士介绍说,通过“360家庭卫士”,用户可以使用手机随时随地远程实时查看家中情况,内置了麦克风和扬声器,用户可以随时与家人双向语音通话。在功能上,一旦加重出现物品移动,声音异常等情况便会发送报警信息到手机上,在存储方面,360提供7*24小时的云录像,可以以720P画质存储。

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